Передовые практики и инструменты повышения конкурентоспособности компании на рынке
35 000 р.
Сегодня недостаточно просто сравнивать предложения и выбирать наиболее выгодные. Профессионал в сфере закупок должен уметь:
1
Оценивать и сокращать риски в закупках
2
Внедрять инновации и снижать затратную базу
3
Обеспечивать надежность и гибкость цепей поставок
4
Повышать конкурентоспособность компании на рынке
Улучшение коммерческих условий поставки – лишь треть от общей пользы, которую может принести отдел закупок
+ 102%+ 101%+ 100%+ 99%+ 98%
Наш курс поможет вам перейти от сервисной функции отдела закупок к статусу бизнес-партнера
Кому подойдет курс
CEO и владельцам бизнеса
Узнаете как силами отдела закупок обеспечить бесперебойность работы предприятия в условиях нестабильности и увеличить прибыль компании за счет повышения конкуренто-способности продукции
Руководителям отделов закупок
Повысите статус отдела закупок в компании за счет наглядной демонстрации результатов своей работы. Научитесь правильно аргументировать необходимость инвестиций в развитие функции
Категорийным менеджерам
Овладеете прикладными техниками по снижению цен, повышению оборачиваемости запасов и улучшению условий оплаты. Научитесь оценивать эффективность своей работы
Какие проблемы поможет решить
Постоянные срывы поставок
Пренебрежительное отношение к выполнению обязательств приводит к ухудшению сервиса со стороны поставщика. Мы научим вас строить долгосрочные отношения с поставщиками по принципу win-win.
Забюрократизированность процесса закупок
Зачастую 80% операций в закупках – это рутина. Она отнимает время и не приносит никакой ценности. На курсе мы узнаем как избавиться от лишних операций и подготовить почву для автоматизации.
Высокая текучесть кадров
Несправедливая оценка результатов труда при высокой нагрузке на персонал «убивает» любую инициативу. Расскажем, как повысить вовлеченность и раскрыть потенциал каждого сотрудника.
Отсутствие стратегии развития
«Мы за все хорошее и против всего плохого» – это не стратегия. На курсе мы научимся грамотному целеполаганию и составим дорожную карту развития функции закупок.
Дефицит оборотного капитала
Нестабильность рынков усложняет прогноз и, как следствие, приводит к отвлечению оборотного капитала. Мы расскажем как решить эту проблему за счет правильного управления рисками в цепях поставок.
Снижение доходности бизнеса
Удорожание закупаемых материалов при снижении потребительской способности приводят к потере доходности компании. Мы покажем различные варианты по снижению затратной базы предприятия.
Смотрите вебинар
Топ-10 способов снизить затраты в закупках на нестабильных рынках
Программа курса:
Модуль 1
Эволюция роли закупок
• как определить зрелость закупочной функции в компании
• старый и новый взгляд на функцию закупок
• создание ценности как основной драйвер закупочной деятельности
• пути извлечения экономии и создания ценности в закупках
Модуль 2
Управление рисками в закупках
• что такое VUCA- мир, вызовы нового времени
• управление рисками удорожания материалов
• управление валютными рисками в закупках
• управление рисками разрывов в цепях поставок
• управление оборотными рисками
Модуль 3
Управление взаимоотношениями с ключевыми поставщиками
• как изменились приоритеты в управлении закупками
• как развивать поставщиков и зачем это делать
• как провести стратегическое позиционирование поставщиков
• инструменты управления стратегическими поставщиками
• инструменты управления рутинными поставщиками
Модуль 4
Организация службы закупок
• как измерить вовлеченность службы закупок
• разделение на фронт- и бэк-офис, создание ОЦО
• как организовать работы в службе закупок
• как централизовать и консолидировать закупки
• как рассчитать экономический эффект
Модуль 5
Стратегии контрактования в закупках
• какие виды контрактов лучше использовать в закупках
• как повысить эффективность договорной работы в компании
• способы фиксации цены и согласования изменений в цене
• выбор формы взаиморасчетов в договорах поставки
• организация доставки продукции
• импортные операции
Модуль 6
Эффективные закупки в условиях финансовых ограничений
• какие бывают финансовые ограничения
• как справиться с дефицитом численности персонала
• как автоматизировать закупки при малом бюджете
• как работать при дефиците и волатильности оборотного капитала
Модуль 7
Цифровая гигиена в закупках
• почему НСИ важна для закупочной деятельности
• почему компании не могут нормализовать НСИ
• как изменилась структура управления НСИ в компаниях
• как реализовать проект по нормализации НСИ
• как оценить успешность реализованного проекта
• результаты для бизнеса от реализации проекта
Модуль 8
Категорийное управление закупками
• что такое категорийное управление
• распространенные ошибочные стереотипы
• основные приемы целеполагания
• как развернуть категорийное управление закупками в компании
• как сформировать категорийную книгу
Модуль 9
Автоматизация и аналитика в закупках
• ошибочные стереотипы
• как оценить уровень автоматизации процессов в компании
• какие бывают варианты автоматизации
• как выбрать подходящий вариант
Модуль 10
Эффективная команда закупок
• на чем фокусироваться при управлении командами
• чек-лист по проверке службы закупок
• как определиться со структурой службы закупок
• как привлечь и удержать ключевых сотрудников
• как сохранить вовлеченность и инициативность
• целеполагание
• как повысить статус стужбы закупок
• как наладить мониторинг ситуации
Модуль 11
Практикум-1
• Разбор 10 кейсов по управлению закупками, разбор ошибок, формирование выводов и рекомендаций
Модуль 12
Закупки и управление цепями поставок: взаимосвязь элементов
• влияние отдельных элементов цепи поставок на закупки
• планирование продаж и потребности, влияние на закупки
• формирование плана закупок
Модуль 13
Закупки и управление цепями поставок: поиск возможностей по созданию ценности
• управление Поставщиками 2-го и 3-го уровней
• влияние логистики на закупки
• управление производством и его влияние на закупки
• взаимосвязь закупок и клиентского сервиса
Модуль 14
Функционально-стоимостной анализ
• Методы ценообразования
• Структура себестоимости товаров, работ, услуг
• Анализ себестоимости поставщика
• Моделирование себестоимости для товаров, работ, услу
• Сотрудничество по принципам OpenBook
• Shouldcost моделирование
• Технологии и модели ValueEngineering
Модуль 15
Разработка функциональной стратегии закупок
• Три уровня стратегий в бизнесе
• Суть и варианты функциональной стратегии закупок
• Разработка и оформление функциональной стратегии закупок
• Структура функциональной стратегии закупок
• Ценность для бизнеса
Модуль 16
Популяризация функции закупок в компании
• Исторический контекст низкого статуса функции закупок
• Цели и задачи популяризации функции закупок в компании
• Смена приоритетов, обновление ценностей и выход на проактивную позицию
• Принципы эффективного межфункционального взаимодействия
• Программа популяризации и повышение статуса закупочного подразделения
Модуль 17
Устойчивое развитие в закупках и ESG-повестка
• ESG — как новая парадигма в бизнесе на смену CSR
• Выгоды для бизнеса от перехода на ESG
• Суть и значение устойчивого развития в закупках
• Интеграция принципов устойчивого развития в закупочный процесс
• Пошаговый план внедрения процесса устойчивых закупок
• Техники и инструменты по автоматизации устойчивых закупок
Модуль 18
Разработка положения о закупках
• Положение о закупках как свод правил и ценностей
• Структура положения о закупках
• Формализм или инструмент повышения эффективности
• Программа по разработке положения о закупках
• Публикация положения о закупках
• Ожидаемые результаты от внедрения положения
Модуль 19
Технологии LEAN-Agile Procurement
• Концепции Lean и Agile в бизнесе
• Технология Lean-AgileProcurement
• Области применения технологии LAP
• Переход на LAP
• Выводы и рекомендации
Модуль 20
Роль закупок в увеличении продаж компании
• Взаимосвязь закупок и продаж
• Влияние закупок на конкурентоспособность продукции по цене
• Роль закупок в процессе NPD, влияние закупок на time-to-market
• Инновации в закупках = инновации в бизнесе
• Эффективность закупок и уровень клиентского сервиса
Модуль 21
Практикум-2
• Разбор 10 кейсов по повышению роли и статуса закупок в компании, формирование выводов и рекомендаций
